闲鱼“接盘”温州皮革厂(2)
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【摘要】编辑导语:2015年,凭借魔性洗脑的《江南皮革厂》,挥泪甩卖皮革的故事与温州紧密相连起来。而最近,有大批温州皮革厂倒闭的老板们在闲鱼上“复活
编辑导语:2015年,凭借魔性洗脑的《江南皮革厂》,挥泪甩卖皮革的故事与温州紧密相连起来。而最近,有大批温州皮革厂倒闭的老板们在闲鱼上“复活”了,这些卖家借着“江南皮革厂倒闭”的老梗,重新做起卖鞋生意。温州老板能在闲鱼上实现咸鱼翻身吗?一起来看一下吧。
代理模式的另一弊端在于,代理商盲目下单,长此以往很可能导致资金链断裂,品牌商不得已只能收回鞋子,亏本甩卖。
提到洗脑神曲,《江南皮革厂》必然在列。
如今,温州已经有一部分鞋子“先贵起来”,努力从国内鞋都向世界鞋都迈进。只是这世界上最长的路,是改变买家对品牌认知的心路。
在闲鱼上搜索“江南皮革厂”,立刻会跳出各式各样的卖家,其中以售卖温州皮鞋居多。
“你要什么货,多少量,价格在多少?”仔细询问买家需要的鞋子单价、码数及风格之后,卖家会给到一张较为详细的现货明细。
在温州,很多鞋企很早就打造了一条属于自己的销售链,早期大多以自营为主,但随着自营成本越来越高,鞋企纷纷转向代理模式。
“江南皮革厂倒闭了,原价499,只有最后20双!!!!!”点进一家标题自带喊麦效果的店铺,可看到一款原价699元,现价只要49元的温州皮鞋。
希望假以时日,温州皮鞋再现身闲鱼时,卖家不再是“翘首等待被薅的羔羊”,买家的关注点则放在“已鉴定”而非可否“小刀”。
“需要吗?选个颜色。”
据知情人士透露,闲鱼上原价798甩卖63.20块一双的保罗盖帝男鞋,前不久就因这种代理模式不得已将这两年的所有鞋子回收,血亏处理。“出厂价在150左右的鞋子,处理价六七十,甚至更低。“
跳出闲鱼,温州鞋老板早已抛掉“江南皮革厂倒闭”的噱头,开始用实力拼声誉、拼销量,上闲鱼卖货亦是他们“触网”转型的手段之一。
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见新摘未再回复,卖家于四天后“温馨提示”:“你好老板,款式有合适的吗?库存随时变化呦。”
面对广州高端鞋的碾压和泉州运动鞋的后来居上,温州皮鞋确实有些黯然失色。但作为中国鞋革业的发祥地,拿了无数个行业第一,拥有众多知名品牌的温州来说,从来不该只有“江南皮革厂”一个记忆点。
由此,温州鞋陷入“销售难—用低价打开销路—没有多余利润做产品和品牌—销售更难”的恶性循环。
温州皮革厂的老板们,在闲鱼上“翻身”了。
他们自知,沉疴积弊在于品牌的缺失、营销手段和设计的老旧。相较于大牌鞋厂,温州更多的还是各种与制鞋有关的工厂,如原料加工厂,组装厂,打样厂。温州能够真正将这些工厂整合到一个生产链条的品牌少之又少,至于有品牌保护意识的企业更是凤毛麟角。
新摘在采访过程中还发现,有卖家以“与工厂直接合作”“有原装鞋盒“来自证正品,这类卖家大多属于某品牌代理商。
事实上,温州的代工鞋企已非常成熟,永嘉瓯北、鹿城双屿已分别形成男鞋和女鞋的代工基地。目前,温州不少知名品牌鞋企均通过本地企业代工生产皮鞋,甚至有品牌关闭自有工厂,全部代工生产。
打着促销名头,将闲鱼作为清货平台的不止一位卖家。“实体店,直接和厂家合作。我在广州,现货在仓库。”闲鱼上,有老板以实体店关闭为由,低价售卖温州奥康皮鞋。
“就差直播了”,闲鱼上一位做外贸皮鞋生意的卖家告诉新摘,公司在闲鱼上就是顺手卖,在其他平台都有店铺,如今就只剩下直播这一方式没有尝试。也有其他卖家表示,自己在拼多多、微信朋友圈都有店铺,闲鱼只是线上卖货的一种尝试。
这些代理商在代理模式中拥有一半的组织货品搭配的权力。以鞋盒为例,代理商可以使用与鞋子不是同一家厂商产的鞋盒,也可使用原装鞋盒。虽然代理模式让鞋企广开销路,但随着组货权的移交,很难避免货品搭配不统一的情况,可想而知,品牌影响力也会随之下降。
品牌商挥泪断臂,使得温州鞋买家在闲鱼上有羊毛可薅,这也是为什么有卖家说,只要找对了,闲鱼上有些东西还是非常不错的。
如此一来,不难解释为什么闲鱼上会出现工厂内部员工或亲属以低价销售品牌鞋的情况,并信誓旦旦保证:“不怕品牌方来找,我卖的都是真的”。
康奈集团也于2021年搞了一个大动作——与抖音合作,成立了中国第一家鞋靴类直播基地——温州抖音电商直播基地,试运营不到1年,月度商品交易总额已达到1.6亿元。
文章来源:《中国皮革》 网址: http://www.zgpgzz.cn/zonghexinwen/2022/0808/1043.html
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