"江南皮革厂"十年出海路(2)
【作者】网站采编
【关键词】
【摘要】虽然创业历经风雨,但林林的厂子外贸生意越做越好。靠着初期的盈利,林林在桐庐买下了一小块地,盖起厂房扩大规模,拥有了承接更大外贸订单的能力
虽然创业历经风雨,但林林的厂子外贸生意越做越好。靠着初期的盈利,林林在桐庐买下了一小块地,盖起厂房扩大规模,拥有了承接更大外贸订单的能力。
近年来,工厂衣服成品针脚的整齐度、线结的隐蔽度、纯手工部分的一致性等多方面问题,也都有了很大的改善。?
根据海关总署的公开数据,2020年疫情后国内的皮革出口额为680.7亿美元,同比下降了21.6%。在国际疫情影响下,这是三十年以来中国皮革制品出口额第一次出现了双位数下降。
当时出口形势和整体效益都极佳,国内人口红利带来的劳动力优势也成为代工厂的有力辅助。
工厂合作过最典型的“高要求”客户,是一位日本老太太。
为适应高端线客户而更换的缝衣针
真正的外贸商家转型方向,其实要根据实际情况制定策略,具体取决于研发能力、工艺水平、管理水平,以及生产稳定性等因素的影响。
林林告诉霞光社:“事实上我们的外贸价格优势已经不再,单纯拼价格已经拼不过东南亚了,现在已经不是生产‘大路货'的时代了。”
工厂当下采取的策略是在外贸订单的基础上,以“短平快”的方式承接内销和高端订单。
和当地许多其他服装工厂一样,林林的“皮衣工厂”整体上也是家族式经营。在外贸生意最鼎盛的时候,林林家的工厂拥有100余名员工。工厂的技术人员和熟练工基本都是附近熟悉的居民。这份工作不仅解决了附近居民就业问题,也为大家打开了新的收入来源。
近十年来外贸出口形势发生巨变,东南亚成为拥有劳动密集型产业优势的下一站,尤其是在三年疫情影响之后,林林工厂接到的欧洲客户的单子正在逐年递减。
本期我们将讲述杭州桐庐一家历经20年风雨起落的外贸工厂,如何在外贸市场风向变化,和海外客户需求变动之中成长与“淘金”的故事。
面对行业形势的变化,林林家的工厂已经基本完成了“多元化转型”:长期合作的外贸客户保障了工厂整体的运营和基础收益;利用时间差承接的内销订单,又缓解了资金压力与生产力浪费。
在这些年的外贸出海中,皮衣外贸工厂也扛过了许多困难,其中最典型的就是海运过程中的成本与风险:?
由于海上航线时间较长,又赶上炎热的暑假,许多通过集装箱海运发往欧美大陆的货品,都会因为运输过程中闷热潮湿的环境,在当地卸货后会出现部分货品霉变等品质问题。
凭借着良好的圈内口碑,工厂先是接下了海外客户的不少零散“加工单”。而后通过客户之间的相互介绍,工厂快速积累起了第一批固定客户。多年积累下,林林家工厂客户订单已经遍及世界各地,承接过来自欧洲、北美、东亚国家日韩等地的皮衣制造需求。
日本客户的严谨令大家为难,但也推动着工厂的技艺向高端线迈进。过程中,工厂虽然花费了大量成本,换了一批又一批针,又花费大量人力来检测金属头,但最终达到了国际高端客户所要求的质量标准。
此外,皮革行业也在环保呼声下受到影响,许多真皮制品已经被人造革和新型面料替代。
但无论是哪个转型方向,工厂都要对自身的供应链、生产力、自主设计能力等有着客观清醒的认识。
这家皮衣及皮革产品外贸工厂的创办人林林(化名)告诉我们:“现在已经不再是靠生产大路货就能获利的时代了,很少有代工厂还在一味拼价格。”始终保持灵敏嗅觉,抓住机会转型与平衡,才是长久经营之道。?
2001年初,积累了大量行业经验的林林,终于下决心在浙江杭州桐庐办起了属于自己的皮衣工厂。
编者按:本文来自微信公众号霞光社(ID:Globalinsights),作者:郭照川,创业邦经授权转载。
工作中的制衣员工。图源:受访者供图
但向高端线的转型很难一蹴而就,尤其在许多国际客户分外挑剔的“高要求”之下,厂里的生产线经历了一轮又一轮革新。
“我们也有很多越来越高专业度的老师傅”。林林说,虽然技术越来越发达,但熟练工人所扮演的核心角色,始终无法用机器替代。
虽然这些年不少民营小工厂,都在面临着人才“断档”的焦虑,愿意进工厂、进车间做技工的年轻人越来越少,但林林家的工厂一直在培养技术人才。
如生产力较为稳定,但本身缺乏研发能力的厂家,更多会向大规模供应商的方向发展。这类型厂家可以考虑广泛接触客户,承接来自品牌方的大规模订单。
文章来源:《中国皮革》 网址: http://www.zgpgzz.cn/zonghexinwen/2022/0831/1051.html
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