“江南皮革厂”十年出海路(2)
【作者】网站采编
【关键词】
【摘要】工厂方面自然是非常重视这位日本客户,由于厂里没有专门精通日语的人员,还专门请了浙江越秀外国语学校的大学生来做商务日语翻译。而这批订单的难
工厂方面自然是非常重视这位日本客户,由于厂里没有专门精通日语的人员,还专门请了浙江越秀外国语学校的大学生来做商务日语翻译。而这批订单的难点在于,客户方对于做工的要求非常高,已经远远超过了厂里原本订单的技术要求。
面对行业形势的变化,林林家的工厂已经基本完成了“多元化转型”:长期合作的外贸客户保障了工厂整体的运营和基础收益;利用时间差承接的内销订单,又缓解了资金压力与生产力浪费。
近十年来外贸出口形势发生巨变,东南亚成为拥有劳动密集型产业优势的下一站,尤其是在三年疫情影响之后,林林工厂接到的欧洲客户的单子正在逐年递减。
2001年初,积累了大量行业经验的林林,终于下决心在浙江杭州桐庐办起了属于自己的皮衣工厂。
工厂合作过最典型的“高要求”客户,是一位日本老太太。
为适应高端线客户而更换的缝衣针
图片来源@视觉中国
如生产力较为稳定,但本身缺乏研发能力的厂家,更多会向大规模供应商的方向发展。这类型厂家可以考虑广泛接触客户,承接来自品牌方的大规模订单。
“我们也有很多越来越高专业度的老师傅”。林林说,虽然技术越来越发达,但熟练工人所扮演的核心角色,始终无法用机器替代。
千禧年以来,随着中国加入WTO和全球化趋势加速,越来越多的民营服装制造厂开始凭借成本低廉、灵活代工的优势活跃于全球市场。尤其是在苏南浙北地区,逐渐累积了一批服装皮具代工厂集群,演化为地区性的小型“世界工厂”。
又例如丝线在手工缝纫中的毛糙度问题。由于该客户订单使用的缝纫线为光滑度较高的丝线,在手工制作中,制衣工人所使用的顶针光滑度不够,就会把丝线划出一点点毛边,这些也都是那位日本老太太所不能接受的。
文 | 霞光社,作者 |?郭照川,编辑?| 麻吉
当时出口形势和整体效益都极佳,国内人口红利带来的劳动力优势也成为代工厂的有力辅助。
本期是该系列的第三篇。本期我们将讲述杭州桐庐一家历经20年风雨起落的外贸工厂,如何在外贸市场风向变化,和海外客户需求变动之中成长与“淘金”的故事。
林林的皮衣外贸工厂,是典型的江浙地区“小而精”的民营工厂。
供应秋冬季皮衣制品的海外订单,一般来讲会至少提前两个季度开始生产。而应对国内秋冬季皮衣市场的内销订单,只需要提前一个季度甚至一两个月开始生产,就完全可以满足需求,对工厂现金流的压力也小得多。
在这些年的外贸出海中,皮衣外贸工厂也扛过了许多困难,其中最典型的就是海运过程中的成本与风险:
根据国内与海外订单的时间差,林林和同事们这两年开发出了一批可靠的内销客户和合作方。工厂也重新作出了生产安排,最大限度地利用厂里的生产力资源,在外贸订单的间隙,承接了不少内销订单。
林林说:“做了这么多年外贸,我们觉得中国制造想要真正在国际上站得住脚,还必须在质量上更进一步提高。比如说多与大牌合作、提高产品附加值,而不是一味拼价格。”
但无论是哪个转型方向,工厂都要对自身的供应链、生产力、自主设计能力等有着客观清醒的认识。
随着直播电商兴起,皮革制品的设计和工艺也在革新。许多呆板的款式被迅速淘汰,工厂需要越来越多技术人员和设计师来进行风格创新,以适应电商服饰年轻化的需求。
林林告诉霞光社,虽然当时外贸的货物都是FOB(Free On Board)交易,也就是说出口方权责在发货港口就做出交割。但对于这种当地卸货时的突发状况,不少中国外贸工厂都会遵守契约精神,以维系和外贸客户的长期合作关系。中国外贸工厂会在商讨后支付欧洲客户一部分补偿金,好让对方在欧洲当地找专业工匠做后期修复。
在林林的同业伙伴身上,类似的“意外”还不止于此。例如,由于不同国家港口的衣物化学品检验标准存在差异,在上海港符合国际标准的服装,运到阿姆斯特丹再检测时却会显示“不达标”。
产品展示区。图源:受访者供图
随着人工成本和经营成本的上涨,这些年外贸工厂也遇到了越来越多的挑战。
近年来,工厂衣服成品针脚的整齐度、线结的隐蔽度、纯手工部分的一致性等多方面问题,也都有了很大的改善。
日本客户的严谨令大家为难,但也推动着工厂的技艺向高端线迈进。过程中,工厂虽然花费了大量成本,换了一批又一批针,又花费大量人力来检测金属头,但最终达到了国际高端客户所要求的质量标准。
文章来源:《中国皮革》 网址: http://www.zgpgzz.cn/zonghexinwen/2022/0901/1052.html